2025年5月20日365英国上市网站官网李裕鸿博士以“商务谈判的艺术”为主题，为市场营销专业本科生开设了一堂生动的案例教学课。课程聚焦“中欧关于电动汽车市场准入技术标准的谈判”，通过真实案例分析，引导学生深入理解国际商务谈判的核心概念、策略技巧与跨文化沟通艺术，引发师生广泛讨论。

课程以2023年中欧电动汽车技术标准谈判为蓝本，李裕鸿博士通过谈判文本、会议纪要及行业数据，深入剖析双方在环保标准、电池安全认证、智能驾驶系统兼容性等议题上的分歧与妥协。首先他强调“谈判开局策略”的重要性，指出中欧双方最初对“技术标准”的定义存在文化认知差异——中方强调市场适配性，欧方则坚持合规先行的“技术标准”。如何通过前期沟通建立共同话语体系，是打破僵局的关键。随后，学生分组模拟中欧谈判代表角色，在“技术标准互认”“本土化生产比例”等议题中实战演练。李裕鸿博士现场点评指出，国际谈判不仅是利益的交换，更是信任的构建。案例中欧盟对中国数据安全法规的疑虑，需通过透明化沟通与第三方认证等策略逐步消解。

课程紧扣教材中“商务谈判四阶段模型”，结合案例解析开局破冰、利益磋商、冲突化解与协议达成的动态过程。学生王雨妍提到，过去她对“文化差异”的认知仅停留在理论层面。而在此次案例中，欧洲谈判团队对程序正义的执着，以及中方对长期合作关系的重视，让她深刻认识到，谈判策略必须与文化语境相适配。（撰稿李裕鸿；摄影：于笑影；审核：黄光锋）